自負盈虧，山東三翔重工機械就國外辦事處實行代理制度進行磋商：

為了進一步提高公司宮外辦事處員工的工作積極性，在印尼語盧旺達辦事處相繼成立之后，目前巴西辦事處成立的各項籌備工作也在緊鑼密鼓進行之中時，山東三翔重工有限公司積極探討辦事處采取自負盈虧的代理商制度是否可行，并進行了反復磋商。

很多人都知道，作為一家破碎機生產廠家，我公司國內破碎機市場銷售這塊，公司一直實行的是差價政策，業務員以代理商的方式承包各地市場，自負盈虧。同時工廠內部還有屬于自己的專職業務員，由工廠出費用，按銷售額提成的銷售方式，但是以差價模式為主。

差價模式能充分調動業務員的主觀能動性，在自負盈虧的情況下，出差費用等壓力全部由個人承擔，挑戰性強，期間已經有很多人不勝其累選擇中途退出，但是能堅持下來并作出業績的，確實收入這塊要比廠內的專職業務員收入高，這一點也是大家用目共睹的。

現在印尼辦事處已成立半年有余，目前來看各項市場開發工作也已步入正軌，而且未來的市場發展前景也是可以預期的，一切都在朝著好的方向發展。盧旺達辦事處雖然成立的時間晚點，但是發展勢頭目前來看也是不錯的。巴西辦事處雖然還沒成立，但是前期籌備工作也在有條不紊的進行當中，而且未來發展也是可以期待的。

眼下，山東三翔重工機械當初謀劃的“三足鼎立”之勢已悄然形成，為了提高出國人員的工作積極性以及他們的待遇，是時候討論是否有必要實行類似國內的區域代理商制度，自負盈虧。前期公司將提供配件以及樣機支持，如果還有困難公司可以考慮進行一定程度的賒銷，待辦事處那邊收到客戶貨款后再進行支付。

另外，考慮到國際貿易的特殊性，現在公司正在積極考慮是否會以出口轉內銷的方式來與各個辦事處結匯，這樣既可以規避匯率風險，同時又能相乘各個辦事處與國內工廠的合作關系，在提高了公司收益的前提下，還能充分利用各方資源，擴大公司的業務范疇，提高人員的再就業水平。

舉個例子，印尼盛產燕窩、咖啡等產品，山東三翔重工有限公司是否有必要在國內開拓這一方面的業務，成立一家專門銷售國外特產的商店，輔之以線上銷售。雖然現在這些事情處理的時機可能還不到，但是凡事預則立，不預則廢，公司要盡可能地把一些事情提前謀劃到位，省得到時候手忙腳亂。

就新的合作方式公司目前已經以視頻會議的方式與各個辦事處的負責人進行了初步的溝通，征求了他們的意見。在市場大環境可以預期的情況下，他們初步是認可代理商制度的，但是前期肯定會有一定困難，希望公司能夠予以支持。

下一步，公司將拿出更加詳細周到的執行方案，以增加代理商制度實施的可行性。

綜上來看：隨著山東三翔重工有限公司國外辦事處相繼成立，實行自負盈虧的代理商模式按照公司以往的魄力應該是大勢所趨。在山東三翔重工機械的國外辦事處推行代理商制度，一定程度上減輕了國內的工廠費用壓力，但是在市場開發可以預期的情況下，可以充分調動員工的工作積極性，隨著而來的就是收入的增加。